La compra, venta o fusión de una empresa (M&A – Mergers and Acquisitions) es probablemente la operación más compleja y estresante que un empresario afrontará en su vida profesional. Sin embargo, es también la mayor oportunidad para cristalizar el valor creado durante años de trabajo o para escalar el negocio a un nivel global.

La preparación: El factor crítico del éxito

El error más común en los procesos de venta o búsqueda de inversores es la falta de preparación previa. Un proceso de M&A de éxito no comienza cuando se busca al comprador, sino 18 o 24 meses antes, poniendo «la casa en orden». Esto significa tener contratos blindados, contingencias fiscales resueltas, un equipo directivo sólido y, sobre todo, una contabilidad transparente y auditable. La Due Diligence puede ser un proceso demoledor si la empresa no está preparada.

Valoración vs. Precio: El arte de la negociación

Determinar cuánto vale una empresa no es solo aplicar un múltiplo sobre el EBITDA. El valor reside en las sinergies, en la propiedad intelectual, en la recurrencia de los ingresos y en la cuota de mercado. Un buen asesoramiento en M&A no solo busca el mejor precio, sino las mejores condiciones de cierre (garantías, pagos aplazados, cláusulas de acompañamiento). La mediación profesional evita el desgaste emocional entre las partes y permite mantener el foco en el objetivo final.

Entrada de inversores: Más que dinero (Smart Capital)

Muchas veces, el objetivo no es vender la totalidad, sino dar entrada a un socio estratégico o financiero (Private Equity, Venture Capital). En estos casos, es vital alinear las expectativas de crecimiento y la gobernanza de la empresa. ¿Quién tomará las decisiones? ¿Cuál es el plan de salida del nuevo socio? Definir un Pacto de Socios robusto es fundamental para evitar conflictos futuros que puedan paralizar la actividad.

Reestructuraciones: La oportunidad de un nuevo comienzo

No todas las operaciones corporativas nacen del crecimiento; algunas nacen de la necesidad de adaptarse a nuevas realidades de mercado. Las reestructuraciones operativas y financieras permiten sanear el balance y redimensionar la estructura de costes para volver a la senda de la rentabilidad.

Conclusión

En LGP Consulting, gestionamos cada transacción con la máxima confidencialidad y rigor técnico. Sabemos que detrás de cada operación está el legado de toda una vida y trabajamos para protegerlo y potenciarlo.